Для вас короткий конспект моего выступления - во вторник выступила на матрице рекламы 2022 с темой «Уйти нельзя остаться»: риски и возможности размещения рекламы на «запрещенных» площадках» в рамках сессии «ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В DIGITAL»: КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ И КАК ДЕЛАТЬ ЭТО ГРАМОТНО». Можно спорить, дополнять, благодарить ))
*Продукты компании Meta признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ
ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
- Покупка рекламы — финансирование экстремистской деятельности (ст. 282.3 УК РФ)
- Оплата рекламы напрямую блогеру — не равно финансирование продуктов Meta*
- Логотипы продуктов Meta* — публичная демонстрация символики (ст. 20.3 КоАП РФ)
- Ссылка на продукты Meta* — открытый доступ к информации об экстремисткой организации
- Упоминание Meta* — сопровождать пометкой и сноской каждое упоминание
ЧТО ДЕЛАТЬ?
- Размещение у блогеров — не спонсирование площадки
- Размещение контента также не противоречит закону
- Можно призывать просто подписываться на соцсети в публикациях в СМИ (без ссылок на продукты Meta*)
- Конечно, исследовать новые площадки
Будьте осторожны!
- Ответственность за содержание контента несет автор поста
- Блогеры подпадают под закон о маркировке рекламы
- Запрета на использование гражданами VPN нет ПОКА
- Модерируйте комментарии
ТАК ЧТО ИМЕННО ДЕЛАТЬ?
Даже если площадки Meta* были вашим основным каналом продаж, там была накоплена аудитория — вам нужно тестировать продвижение в других каналах и тем более нужно тестировать размещение у блогеров. И для первого, и для второго нужно:
- Провести анализ рынка сбыта и сегментирование аудитории, разработать портреты ЦА
- Исследование % присутствия аудитории в разных каналах / на разных площадках
- Составить воронки продаж, разработать системы KPI и аналитики вплоть до выручки
- Пересмотреть УТП, возможно, проработать разное УТП для разных сегментов
- Тестировать гипотезы в разных каналах, проверять конверсию с размещения у блогеров
Еще раз план действий коротко:
- Анализ и сегментирование аудитории
- Портреты ЦА, УТП под сегменты
- Распределение аудитории в разных каналах / на разных площадках
- Воронки продаж
- Системы KPI
- Аналитика вплоть до маржи
- Тест гипотез в разных каналах
- Контроль конверсии размещения у блогеров
Список каналов для теста гипотез - чтобы вы про что-то не забыли:
- Таргетированная реклама во ВКонтакте
- SMM во ВКонтакте, Youtube, Одноклассники, Tenchat, Телеграм, других соцсетях
- SERM — работа с репутацией в интернете
- Посевы в Телеграм
- Размещение у блогеров в разных соцсетях
- Контент-маркетинг, ведение собственного блога и размещение в СМИ (например, Яндекс.Дзен)
- Реклама в Авито, Профи.ру и подобных системах
- Блоги в новых медиа — отслеживать тренды
- Подкасты
Ну и, более классические каналы:
- Контекстная (поисковая и медийная) реклама в Яндекс
- SEO-продвижение под Яндекс и Гугл
- Реклама на картах
- Email-рассылки собственные и партнерские
- Спецпроекты, PR
- Digital out-of-door
- Оффлайн реклама
- Маркетплейсы
Если что, мы всё это умеем :) Делаем аналитику, разрабатываем систему KPI, тестируем гипотезы и масштабируем результат, полученный в эффективных каналах. Не работаем (пока) только с оффлайн рекламой, маркетплейсами и подкастами. За остальным - можете обращаться!
